Shopify B2B en 2026: qué incluye cada plan y qué sigue requiriendo Plus

El cambio de abril de 2026 reescribió la decisión de plan B2B

El 2 de abril de 2026, Shopify anunció que merchants en Basic, Grow y Advanced podían usar funciones B2B nativas clave sin costo adicional. El Shopify Changelog oficial enumera company profiles, payment terms, volume pricing, ACH en Estados Unidos, tarjetas guardadas y hasta tres catálogos B2B activos asignados mediante Markets.

Esto vuelve obsoleta la afirmación de que B2B nativo es exclusivo de Plus. La primera pregunta correcta ya no es '¿vendes wholesale?', sino '¿qué tan complejo es tu modelo wholesale?'

Esta página posee el tema amplio de arquitectura B2B. Agencia Shopify Plus posee la intención de contratar el servicio.

Qué pueden hacer Basic, Grow y Advanced

La actualización 2026 da a planes no-Plus una base B2B útil:

• Hasta 3 catálogos B2B activos asignados mediante Markets.
• Company profiles.
• Payment terms.
• Volume pricing.
• ACH en Estados Unidos cuando aplica.
• Tarjetas guardadas.

Para un programa wholesale pequeño, con pocos segmentos y precios sencillos, esto puede eliminar el upgrade a Plus como requisito sólo para tener B2B nativo.

Qué sigue siendo exclusivo de Shopify Plus

Shopify mantiene en Plus catálogos ilimitados para pricing específico por cliente, asignación directa de catálogos a companies y locations, pagos parciales y depósitos.

Tres catálogos pueden bastar para tiers como Standard, Distributor y VIP. No bastan cuando cada cuenta, región o contrato necesita su propia arquitectura de precios.

Pagos parciales y depósitos también cambian workflows de ventas y finanzas. Para algunos merchants, ese flujo es un trigger de Plus más fuerte que el número de catálogos.

B2B + DTC es una decisión de arquitectura

Una tienda híbrida tiene dos modelos comerciales compartiendo parte de productos, inventario, clientes, contenido, fulfillment y finanzas. El diseño correcto depende de qué debe compartirse y qué debe divergir.

Mapea assortment, ownership de precios, identidad company/customer, impuestos, terms, mínimos, checkout, inventario, fulfillment, devoluciones y workflow de sales reps.

Después define qué vive nativamente en Shopify, qué pertenece a Markets/catálogos/company records y qué debe sincronizarse con ERP, PIM, WMS, CRM o middleware.

Los catálogos son el centro del ownership de precios B2B

Un catálogo B2B no es sólo una lista de descuento. Define productos y precios para un contexto de compra empresarial. El límite de plan debe compararse con el modelo real de pricing, no con el número de clientes wholesale.

Pregunta cuántos price books realmente distintos existen, quién los posee, cada cuánto cambian, si varían por company/location/market y si el master está en Shopify o en ERP/PIM.

Si un sistema externo es source of truth, la integración necesita IDs determinísticos, reglas de update, conciliación y manejo de fallos.

Payment terms sólo sirven si la operación puede cumplirlos

Los terms nativos resuelven parte de la experiencia wholesale, pero finanzas todavía necesita ownership: quién aprueba crédito, qué pasa con cuentas vencidas, cómo se reconcilian receivables y qué puede modificar ventas.

Lo mismo aplica a volume pricing, depósitos y partial payments. Una feature no es arquitectura hasta que order, accounting y customer service están alineados.

Si migras desde apps wholesale o draft orders manuales, documenta excepciones antes de reemplazarlas. La excepción oculta suele ser el mayor riesgo.

ERP, PIM, WMS y CRM suelen decidir si B2B permanece simple

B2B crea más preguntas de master data: company, locations, crédito, price books, PO references, inventory allocation, sales reps y reglas por cuenta.

Un contrato de integración debe nombrar el owner de cada campo y qué pasa cuando los sistemas discrepan. La distribución exacta cambia, la ambigüedad no debería existir.

Si el proyecto depende de varios sistemas, revisa integraciones Shopify por separado del storefront. Los failure modes necesitan acceptance criteria propios.

Framework 2026 para elegir plan

Quédate en Basic/Grow/Advanced cuando tres catálogos basten, company profiles y payment terms cubran el modelo y no necesites capacidades Plus de asignación o pagos.

Modela Plus cuando el número de catálogos o pricing específico excede el límite, importa la asignación directa a companies/locations, se requieren depósitos/partial payments, o el negocio necesita otras capacidades Plus además de B2B.

No hagas upgrade porque un partner siga usando el feature matrix anterior a abril de 2026. Y no te quedes en un plan menor si los workarounds cuestan más. La guía de precios Plus posee el lado económico.

Checklist B2B antes de comenzar desarrollo

• Definir identidad de company y locations.
• Inventariar price lists/catálogos y su owner.
• Definir payment terms, crédito, depósitos y partial payments.
• Mapear diferencias DTC vs B2B de producto, contenido y checkout.
• Definir sources of truth para productos, inventario, clientes, pricing y pedidos.
• Documentar impuestos, shipping, mínimos y excepciones de fulfillment.
• Definir workflows para sales reps.
• Definir migración y conciliación de clientes wholesale existentes.
• Añadir acceptance criteria medibles antes del rollout.

Ese mapa decide plan y arquitectura mejor que empezar por un theme o una lista de wholesale apps.